2元行业的巨星耿延周

  2元小百货行业升起一颗巨星，已经在全国发展2000多家加盟店，成为中国线元店连锁有突出贡献的公司，这颗巨星就是好多宝2元连锁超市董事长耿延周。

  耿延周，男，汉族，初中学历，1979年2月16日生于安徽省凤阳县刘府镇耿冲村；“好多宝”商标持有人；2元小商品行业领军人物；现任山东省临沂市批发商联合会多元百货商会秘书长，临沂好多宝塑料制品有限公司董事长。

  自1992年南巡讲话后，中国迎来了“打工潮”高峰；1995年6月，年仅16岁，刚刚初中毕业的耿延周，也随着自己的叔伯兄弟，成为了当时中国8000万“农民工”中的一员；从学徒工到包工头，耿延周近十年的打工生涯都是在做水电安装。

  1995年6月，因为家庭贫困，兄妹三人又排行老大，耿延周急切想分担家庭的责任、就连中考都未参加就踏上了南下苏州的打工之路。做水电安装的人都知道，看不懂电路图你就只能做小工；要想做包工头，你还得懂点工程核算；因为勤学苦练、不断钻研，耿延周仅仅在第二年就成为了队里的技术骨干；第三年就与他人合伙成立了包工队。他做事专一专注，为人热情慷慨，渐渐地在他周围聚集了一群患难与共的朋友兄弟；大家无条件支持他、相信他，有事也愿意找他。在这期间，耿延周结识了一生的挚爱、同在苏州打工的大别山女孩、纺织女工王丽琴；王丽琴也姐弟三人、排行老大，家庭也比较贫困，初中毕业后考上了卫校没去就读、来苏州打工；相同的际遇使两个年轻人从相识到相知、相爱，直至托付终身......；谈恋爱期间，小俩口一同逛街；因为女孩总是要买一些头花发夹指甲刀之类的小商品，他们也逛过一些一元店、二元店、甚至是地摊，总是觉得货物品种不齐、质量较差，由此耿延周逐渐萌生了从业小商品行业的念头。

  2003年，因为“非典”疫情影响，那年大家都没怎么挣钱；而且很多人都打工多年，也积累了一些钱，就想着找个能干的事，大家一起创业做生意挣钱。大家找到耿延周商议，耿延周就提出要回去开店，开一个商品小而精的两元店；大家都有些迟疑，觉得买卖小商品前景堪忧！最后决定由耿延周去找货源、找店面，先带头将店开起来；大家再陆续跟进效仿！

  2004年元月、耿延周、王丽琴结束打工生涯，离开苏州，一同拜见双方父母，征得同意后、在双方老家，先后举行婚礼；婚后，耿延周一面物色适合开两元店的店铺，一面亲自去义乌、临沂寻找进货渠道；通过不懈努力，2004年春节刚过，在凤阳刘府镇、以小、精、全为主要卖点的二元店顺利开张了！虽然投资才近三万元，面积也才45平方米，但是却取得了首月营业额超过7万元的骄人业绩；在苏州的朋友兄弟们听了都很振奋，都表示要回乡开店！因为想为亲属和朋友们回乡创业做准备，耿延周筹划迅速复制、开连锁店；

  2004年5月，凤阳两元店顺利开业；生意非常火爆；在凤阳开店期间，耿延周一有闲暇、就到朋友钱士江的鞋店聊天、帮忙；在此期间、认识了钱士江的亲戚、后来好多宝重要的创业伙伴蒋红华女士；他们经常在一起谈生意经、谈未来、谈梦想；渐渐地、大家都认同了耿延周这个乐于助人、豁达开朗的小伙子；都愿意帮助他，也萌生了合伙创业的想法。

  2004年8月至2005年7月间、在蚌埠亲属和朋友的协助下，在蚌埠市商业街、二马路、火车站，陆续开办了三家两元店、皆获成功！

  2005年9月，固镇两元店顺利开张！开业获得轰动，三天营业额超过四万元。耿延周此时雄心壮志、决定大干一番！

  但是，随着店越开越多、问题也随之出现了；因为2元小商品货源分散、货物鱼龙混杂、物流不畅等原因，经常导致补货不及时和顾客退货、甚至引起了营业额持续下滑。耿延周下决心解决货源问题，向上游追溯，决定筹划建立两元店配货中心。

  2005年底，耿延周、蒋红华经过几番详谈，决定合伙创立两元店配货中心；二人随后到义乌、临沂考察小商品市场行情以及源头厂家；经过周密部署、2006年春节刚过，“红华2元超市配货中心”在山东省兰山区的城中村小林庄正式成立了。店名取“红遍中华”之意；寓意这份生意能红遍全国。然而，创立初期，他们遇到了前所未有的困难和挑战……

  首先是资金不足；因为是新到临沂、和供货厂家还没建立良好的供销关系，进货只能现金进货；但是销出去的货有三分之二没办法拿到现款；当时的工作生活条件都很艰苦，住的是即将拆迁的老房子，连个像样的厕所都没有；睡觉时就睡在货物中间；房间没有空调暖气、四处透风、下雨漏水；但是老板员工吃住在一起、干活在一起，忙的时候早晨6点就起来干活，晚上十点还在工作；大家心往一处想、劲往一处使！条件艰苦大家都能克服，然而最困难的是：销路不畅。一开始的生意，有一半的销量来自亲属和朋友介绍，难以支持生意健康发展！耿延周、蒋红华经过商量决定：支持发展亲属和朋友开店，并以此为辐射，发展客户！思路打开，大家马上行动，局面一下子就打开了。

  2006年8月至10月，在临沂市内开了二家直营的“红华2元超市”；自2006年5月至2008年5月期间，由总部派人免费协助亲属和朋友在山东省、安徽省、江苏省、河南省境内陆续开办了三十家“红华2元超市”；皆获得成功。并以此为辐射，推广开办了近三百家授权经销店。

  因地区推广的初见成效，发展遭遇了瓶颈；首先是配货中心管理和服务已跟不上形势的发展；再者就是，位于东南省份已经有一些加盟店，但是物流成本比较高、服务及推广上有欠缺，导致发展缓慢。恰在此时，行业前辈修庆生因商业转型的需要，有意将“义乌修记配货中心”转让；蒋红华闻听后、与耿延周商量，最后决定由蒋红华去接“义乌修记配货中心”，负责服务东南省份的客户；由“耿延周”负责临沂配货中心。

  2008年5月，蒋红华正式收购“义乌修记服务中心”。接手“修记”后、蒋红华、耿延周发现“修记”的运营管理模式有太多让人借鉴的地方，两人决定对各自负责的区域进行再次创业；蒋红华在保留了“修记”进销存系统、自营订货网站的基础上，进行了一些整改；自2008年至2018年，“义乌修记”与时俱进，利用地区推广和线上推广，在全国累计开办数千家加盟店和特约经销店；年销售额在前几年一直都超过了临沂配货中心。

  2008年，耿延周对“临沂配货中心”进行整改，真正开始使用管家婆进销存管理系统；尝试开发订货网站，客户体验较差。因城中村“小林庄”面临拆迁，2008年5月，“红华2元配货中心”搬迁至临沂小商品城一期北边“雨具一条街”。

  “修记”在义乌的成功让耿延周意识到，只有创立了自己的品牌才能发展壮大；2008年下半年至2009年上半年，耿延周一直在筹备更名事宜；功夫不负有心人，2009年6月“好多宝”商标注册成功，“红华2元”也正式更名为“好多宝2元超市配货中心”；此时，再一次筹备订货网站，并于一个月后投入到正常的使用中，客户体验较好。2009年7月因“义乌修记配货中心”“修记”的品牌效应仍较大，更名时机不成熟；耿延周决定成立义乌好多宝配货中心，并开始了新一轮的新模式地区推广。至2015年，好多宝累计在全国开办了近六千家加盟店和特约经销店。

  2015年，2元行业的持续发展使得产、供、销之间的矛盾一天比一天突出；现有产品的定位、质量、数量都已经满足不了众多购买的人的需要。行业内的有识之士都已经在开始筹备建工厂了；耿延周经过深思熟虑、并充分听取了大家的意见，决定筹备建立好多宝塑料制品厂，首先预备投产垃圾袋。为了跨行业做准备，2016年2月好多宝塑料制品有限公司注册成立。随即，垃圾袋厂开始投产；然而，垃圾袋厂遭遇了重重困难：技术、设备、质量、管理、销售都遇到了不同程度的问题，工厂面临夭折的危险！此时，耿延周说：一件事如果坚持去做，最后的结果必然是成功；如果放弃了，肯定就失败了。最后大家统一了认识，都咬紧牙关、迎难而上、艰苦奋斗，终于迎来了生机，打开了局面。2017年工厂销量突破三百万元;2018年销量达到一千万元。

  工厂的挫折让耿延周意识到：在现阶段，个人和团队的管理素养已经跟不上公司发展的步伐，加强自身的学习和团队建设已是迫在眉睫的事情。

  著名企业家刘永好说过：家族企业主要看重的是对老板的忠诚，老板怎么说，下属怎么干；但是家族企业要想做大，就要逐步摆脱家族的特色，主要看重对事业的忠诚。跟我们大家一起创业的员工，对公司非常有感情，很忠诚，是企业非常宝贵的财富。他们的优势是对企业的认同感非常强，好管，出大错很少；但是他们的知识、视野、现代化管理的意识是有限的；所以，企业做到一定大，一定要克服家族制管理，引进、培养有现代化意识的管理人才。耿延周深以为然。

  2017年2月至4月，耿延周参加了山东保力顾问组织的企业管理培训班；从2016年5月份起，耿延周对企业的组织架构进行梳理，加强了人才的引进和企业老职工的培养；至2017年5月，好多宝初步形成了较为现代化的企业组织架构。2017年5月起，好多宝企业高层管理先后参加多次、不同形式的企业管理培训，取得较好的效果。通过学习，大家懂得了用现代化企业管理的意识来解决工作中遇到的问题。公司开始确立了中长期战略规划，各部门开始实行目标管理。好多宝根据战略目标进行了布局、规划的落地工作；门店展厅和配货仓库先后扩大升级；先后成立贸易部、网络运营部，市场拓展部，全面部署新一轮好多宝招商加盟活动。至2018年底，好多宝慢慢的变成了2元小商品行业的领军企业；2019年初，“义乌修记”正式更名为“义乌好多宝配货中心”；至此，好多宝呈现了一片欣欣向荣的景象。

  2016年7月份，耿延周积极参加临沂批发商联合会多元百货商会的筹备成立工作；并于2016年8月13日在多元百货商会正式成立大会上被选举为商会秘书长。成为秘书长后，耿延周积极工作，为广大商会成员献言办事，取得了大家一致好评。

  2016年11月26日，由临沂商城总商会会员服务部部长吴晴、临沂商城总商会副秘书长冯俊程、办公室主任高轶飞、综合办公室徐燕和李金哲一行参观走访了部分会员单位；其中走访好多宝塑料制品有限公司奥龙形象店时，大家听取了耿延周秘书长的介绍和发言，都表示称赞和好评！

  2017年3月在参加保力企业管理培训时，做为九班副班长的耿延周组织并参与了3月26日山东费县“献一份爱心，点燃一片希望，关爱特殊人群、留守儿童”大型公益爱心活动。

  耿延周、王丽琴于2004年结婚；婚后一直相濡以沫，携手同行；育有三子；长子耿子扬；次子耿健博、三子耿健翔为双胞胎兄弟。