做天猫店调味品类目店铺产品10几种且成本比较高长期处在亏损请问怎么在短时间扭亏为盈？

  近两年的市场增长值，让选择不盲目，操作更有方向性。成交金额占比和属易占比，来明确店铺的细节定位，以及具体要推什么产品更为合适，有清晰的预判自然能少走弯路。行业现状分析，同行竞品卖的好的他们的优势是什么，重要发展渠道是什么，营销手段有哪些等等。全年交易指数，清楚产品发展的每个时间节点，好制定出更系统的布局方案。

  需要你关注，行业排行，品牌排行，店铺排行，商品排行，搜索排行等等走势。去看竞品的优缺点，研究什么是高点击高转化的图片文案，视觉风格，拿流量词分别是什么，以及访客量，订单量，客单价等等。

  引流款得是建立在店铺定位上的，市场需求量大的，点击率转化率高的大众款，这样他才能覆盖到更多的优质人群，起到率先爆发且全面精准引流的作用。同时他还需要具备货源稳定，有一定价格上的优势的特征，这样才可以在竞争非常激烈的市场里稳定的占据一席之地。引流款前期的推广预算占比较大，所以我们不仅要将引流款打造成爆款，还要让他能为店铺别的产品引流拉转化才行，去把他的价值最大化的展现出来。

  利润款一般来说会是店内的小众产品，只更倾向于某类人群的专属需求。所以围绕他做的经营销售的策略，内功优化，推广手段等等这些，都需要以人群为中心进行切入。再有就是他本身比较难跑量，所以与引流款做关联互补最为合适。

  活动款这看店铺的具体安排，是单独设置专门的活动款，还是依据活动的不同目的，去灵活调动引流款或者日常款来上活动。再有就是要清楚活动的整体规划流程，并不是说报上自己的姓名去参加活动了你的任务就结束了，活动后对产品标签的维护，对评价对退换货的把控也是个严峻的考验。

  形象款肩上要承担的是品牌和店铺的整体形象。有人说在店铺还不具规模时，形象款的设立没啥必要，但我不这么认为。在做店铺的初期，商家就应该有一个高于现阶段发展的大局观，这样才可以带动产品在短期内就寻求到更进一步的发展效果。

  日常款是根据店铺的实际发展状况的改变，来做相应的改变调整的。通常在推广初期不会安排过大的投放力度在日常款上，而是通过店铺自身的流量完成他们的测款和基础销量权重的积累，比如通过引流款进店的访客，没选引流款而选择了更能满足他们需求的日常款，这都是很正常的事情。后期有更多需求时，比如引流款到了衰退期，就会抓取有突出表现的日常款进行主推起引流的作用。

  限量款就是库存较少的产品，比如联名款，季节限定款，甚至清仓款这些。他只能用于短期的引流或是短期内打造部分活动，可以为店铺带来某些特定的程度的新鲜感或是短期的活动热度，这个机会难得要求我们抓紧时间，拿出最着迷的营销文案去再创佳绩。

  竞品分析要做的全面才好及早的超越他。比如分析，流量来源渠道，价格的范围，销量，老客占比，评价，人气，询单，流量流失，点击转化等等。但其中最根本的是分析流量来源渠道这个的问题。

  如果推荐流量我们占有优势，那就说明产品的人群标签精准度，和点击转化等各方面的数据维度是过关的，产品已经能顺利入池。后面就需避免让推荐流量出现大的波动，毕竟推荐流量不是光入池就行的，他需要坑产数据的稳定才能持久的发挥效果。

  如果搜索流量我们占有优势，那就说明产品的关键词搜索权重是过关的，后面就要求我们继续抓住这些有优势的关键词，可依据这些有权重的关键词来完善标题，同时再撬走竞品的优质引流词和成交词，去截胡对方流量扩大自身产品的引流能力。

  同时还得计算付费流量占比这块，如果店铺付费流量占比高，就需要从产品基础竞争力和推广工具的精准操作这两方面入手优化，毕竟做店铺付费推广的最终目标是获得到大量的免费流量，而不是让付费压制免费的提升。

  直通车是通过买家主动搜索关键词，然后找到比较合适的产品，形成后期的下单转化。超级推荐是通过人群标签，匹配到有一定购物意图的买家，精准推荐展现激发他们的转化欲望。有资金实力的建议这两项一同操作。

  新店新品直通车操作时，首先要养起关键词质量分，选用精准长尾词广泛匹配，参考市场均价去做出价卡位，然后重点做自定义人群的圈定，去有明确的目的性的提升标签维度。否则直通车权重起不来，没办法实现精准的低价引流。

  新店新品超级推荐操作时，因为店铺基础较弱，所以定向人群和定向资源位这些都要打开，然后关键词定向这要选择足够精准的词，这样才可以确保获得到足够多的展现，先有数据积累才能做后期的深度删选。

  品牌定位是店铺发展的重中之重，所以布局维度必须全面化。比如需做好，市场定位，人群定位，价格定位，形象定位等等。并且要重视对品牌形象做包装，从而赋予并升华产品的最终价值体现。

  要从视觉图片和语言文字两方面入手来包装品牌形象，这样买家会易产生记忆点。做品牌形象不仅是为了与竞品做区分，更是为了让买家在琳琅满目的市场大环境中，能快速识别和认同你品牌的产品与服务。

  买家在买产品时，都是习惯通过自身的常识以及他人的评判来做出决定，所以认知即是事实。如果你打不赢认知战，那就势必会陷入价格战与流量战之中。做品牌认知，首先要有独特定位，针对一个概念做出差异化描述，然后集中优势去做符合买家心境的广告宣传。

  哦 你这样的情况。分三步解决吧，也不是说能完全解决，扭转一些还是可以的：

  第一步：加入顺手买一件。 很适合你这样价格不高有囤货属性的产品，去做顺手买一件里面的跨店活动。 订单量基本能翻5倍以上。

  第二步：调整产品结构。需要一个又有口碑，定价合理、质量过硬的明星产品，去做u先、小黑盒、直播间。目的是拉新客和首单，后面一定要更上复购。

  1，搞清楚直通车亏钱对你来说是否有价值，价值点可能是全店的提升，随着直通车的推广深入，你的全店成交有明显提升，那就是有价值的。

  2，如果第1条答案否定，找一下这个原因，看一下你的PPC（平均点击花费）与访客价值（=客单价*转化率）的对比，这是假设每个访客只点击广告一次的情况下做出的比对。出现你说的每天亏钱，很大程度上是PPC不小于访客价值，以至于推广还不如直接白送来的划算。

  3，如果是2中所术问题，那你去生意参谋看一下自己的客单价和转化率的曲线，是不是低于行业平均，这两个相乘是否低于行业平均相乘，如果是，那你找到问题了。解决它。即可。

  4，问题还有也许会出现在你的直通车操作上，PPC大于行业的平均PPC，那说明你的点击反馈效果差，你可以看下所推广宝贝的创意点击率是多少，因为这个对PPC的影响是相当大的，一般我们给客户能做到4-6%，个别的可能会更高。但是往往有的商家点击率才0.4%上下，这差距是非常大的。

  综上所述：问题可能出现在：点击率，客单价，转化率，上面。或者是综合起来的结果。希望能帮到你。

  我也是类似品类。你需要突破3个问题，第一运营上突破，第二供应链成本突破，第三管理突破。

  运营上你要想办法把体量做起来，你的供应链才有空间去优化成本，供应链要想尽办法去省，一定要很省，甚至深入去开工厂。等量也有了，供应链也有效做好了，剩下的就是管理问题。这个鬼的电商 管理很困难。

  诊断店铺没那么容易，比如你说“成本偏高”，旗舰店和专营店就会产生不一样的结论。

  旗舰店说明是只有品牌，“成本偏高”的理解就是两可能，一个可能是你们用的原料更好，价格自然贵些；另一个就是你们的生产、营销成本偏高，导致商品成本偏高，与同类型的商品做对比没有优势。

  专营店说明你们是代理销售，或许因为刚做，或者销量少，所以拿货成本偏高；又或者是你们当地的快递物流成本偏高，包邮后利润减少。

  所以没办法帮到你，只能说网店诊断不是说引流、营销、活动啥的，而是根据众多因素来分析改进。

  请思考为何需要选择做天猫店，这样的一个问题是太多人没认真思考过的。上个世纪末大卖场兴起，很多厂商也疯狂涌入，有些成功，有些失败。为什么？

  以上两个问题我认为说明了一件事，你的产品和经营销售的策略要和渠道相符合。题主的老板不知道是先有天猫后有策略，还是先有策略后有天猫。如果是前者，请考虑产品差异化。如果是后者，请考虑是不是在制定策略时把天猫仅仅当做销售渠道并不合适。

  在这个场景中，天猫是固定条件，是无法改变的，因此你只能改变自身。短时间扭亏为盈，就题主给的资料，太笼统了，无法给出具体意见。但有个事要明白，有时策略错了，你是不可能用营销战术取得胜利的。