经销商调味品出售的办法与技巧doc

  调味品出售的三种根本办法有品味法、算账法、比较法。品味法和算账法是 比较法的根底，比较法包括品买，等客户卖动 了今后或用随手了今后再引荐整箱购买或成批购买。

  其他便是当咱们产品的价格或本钱高于竞品时，就不要去比整箱的价格或成 本，只比单瓶或单包的价格或本钱，以缩小它们的差异化。

  与化整为零相反，当咱们的产品的价格或本钱低于竞品时，就要用整箱的价 格或本钱去比，以扩展它们的差异化。

  谈促销时，要从大的数量谈起，然后再进行小化。比方，某产品包装标准是 每箱10包，原本能够1箱送1包，但你在跟客户表述时，就不能说1箱送一包, 而要说10箱送I箱。假如客户只需1箱，问可不能够送1包，你要给客户设一 个小小的门槛，告知他原本是不能够的，我帮你请求一下，变通一下，公司可 能会容许的。客户就有一种意外收成的高兴感和成功感还有一种感谢的心境。

  假如你直接对客户说1箱送1包，那么你这1包就变成该送他的，是理所当 然的，客户就没有那种意外收成的高兴感和成功感，更没有那种感谢的心境。 两种作用天壤之别。

  其他，关于购买方来说，在与卖家商洽价格时，也要从大的数量谈起，然后 再进行小化。便是说先告知卖家，我要买得多，由于买得多价格肯定要便当些, 量大从优嘛，等卖家报价今后，再告知他实践的购买量，一般来说这时卖家也

  在产品报价时，对有的产品要从量小的价格谈起，等掌握好客户的确的购买 量比较大时，再把价格降下来。客户相同会有一种意外收成的高兴感和成功感。

  假如你一开始就报出很优惠的价格，你就没有退路了，客户尽管实践上得到 了优惠但没有那种意外收成的高兴感和成功感。两种作用也是不相同的。

  不是要你用刀来伤自己杀自己，而是当你在对客户一起推销多个种类时，你 特意首要告知客户其间一两个或两三个种类现在的出售情况不是很好，就适当 于自伤***相同，伤自己的产品杀自己的产品，而不是伤自己的臂膀杀自己的 腿。这样很简单赢得客户的信赖，然后收到较好的作用。

  这是一种近乎诈骗的方法，常被一些不法商家用以获取不合法利益，对这些不 法商家来说，这种出售奇招实践上也便是损招或许是阴招。

  可是，只需咱们过后处理了问题，不让客户和用户蒙受损失，比方客户卖不 动咱们给他换换其他产品，或许客户用起来感到作用欠好咱们也要确保给他换 其他的产品，这种诈骗，客户仍是能承受的。假如让客户赚到了钱，或用起来 作用很好，那就更不用说了，即便客户知道了你最初是在骗他，他也不会怪 你，反而还会付之一笑，这样就收到了另一种黑色幽默的作用，所以，咱们也 能够偶然用一用。

  现在我就来介绍常见的七种出售奇招：一、惹是生非。二、故作惊奇。三、 夸张现实。四、知法犯法。五、假扮买家。六、以新为旧。七、改换概念。

  比方说某个产品其他客户还没有卖或没有用，但你要说他们已在卖已经在 用并且卖得很好用的作用很好。

  许多客户都有一种从众的心思，他传闻他人也在卖或在用的时分，他也会卖 起来或用起来。