经销商调味品出售的办法与技巧 -办理材料

  。品味法和算账法是比较法的根底，比较法包括品味法和算账法。有时只需用一种办法即可，有时三种办法要一起运用。

  品味法便是让客户品味，算账法便是算账给客户听，算本钱算用量，比较法便是将该产品和竞品作比较，比质量、比口感、比运用作用、比用量、比价格、比本钱。

  这儿，我要谈一下价格和本钱的联系问题。同一产品或同质产品，价格与本钱的联系成正比，这是很多人都知道的。但不相同的产品或不同质的产品，价格和本钱的联系往往就不再是正比联系，而是反比联系了，价格越低的产品，运用本钱反而越高，由于质量差，用量就大，惯例运用的寿数和周期就短，反之，有些价格越高的产品，由于质量好，用量就低，运用的周期也很长，所以，运用本钱反而越低。比方，三峡土鸡精的价格是28元/包/kg，而另一种品牌的鸡精的价格是14元/包/kg，可是，三峡土鸡精的质量要好得多，只需要另一种品牌的鸡精的三分之一就能够到达更好的作用，也便是说，用三峡土鸡精一公斤，就要用另一种品牌的鸡精的三公斤乃至更多，三峡土鸡精运用本钱是一公斤28块钱，而另一种品牌的鸡精运用本钱是三公斤便是3乘以14等于42块钱，请问是28块钱的本钱高仍是42块钱的高？这是不说自明的，这两种产品的价格和本钱的联系明显就不是正比联系而是反比联系了。又比方咱们的一些日用品，象鞋子、服装、电器一类的，有的价格低的产品由于质量差惯例运用的寿数和周期便短，用了不久就又要去换新的，有的价格高的产品但由于质量好惯例运用的寿数和周期也很长，很不简单换一次，两者价格和本钱的联系也是不能成正比的。

  假如咱们的产品有不如人家的当地，咱们要极力逃避，假如逃避不了，咱们要找到一种合理的解说，总归，咱们要极力取长补短。

  调味品出售的常用办法与技巧主要有：一、化整为零。二、凑零为整。三、大而化小。四、小而化大。五，自伤自杀。

  对有些价值较大的产品，报价时不要报整箱的价格，否则，客户一听恐怕就会吓倒；相同，在引荐购买时，开端最好是引荐单瓶或单包购买，等客户卖动了今后或用随手了今后再引荐整箱购买或成批购买。

  其他便是当咱们产品的价格或本钱高于竞品时，就不要去比整箱的价格或本钱，只比单瓶或单包的价格或本钱，以缩小它们的差异化，办理材料《经销商调味品出售的办法与技巧》(。

  与化整为零相反，当咱们的产品的价格或本钱低于竞品时，就要用整箱的价格或本钱去比，以扩展它们的差异化。

  谈促销时，要从大的数量谈起，然后再进行小化。比方，某产品包装标准是每箱10包，原本能够1箱送1包，但你在跟客户表述时，就不能说1箱送一包，而要说10箱送1箱。假如客户只需1箱，问可不能够送1包，你要给客户设一个小小的门槛，告知他原本是不能够的，我帮你请求一下，变通一下，公司可能会容许的。客户就有一种意外收成的高兴感和成功感还有一种感谢的心境。

  假如你直接对客户说1箱送1包，那么你这1包就变成该送他的，是天经地义的，客户就没有那种意外收成的高兴感和成功感，更没有那种感谢的心境。两种作用天壤之别。

  其他，关于购买方来说，在与卖家商洽价格时，也要从大的数量谈起，然后再进行小化。便是说先告知卖家，我要买得多，由于买得多价格肯定要便当些，量大从优嘛，等卖家报价今后，再告知他实践的购买量，一般来说这时卖家也欠好把价格再抬上来。

  在产品报价时，对有的产品要从量小的价格谈起，等掌握好客户的确的购买量比较大时，再把价格降下来。客户相同会有一种意外收成的高兴感和成功感。

  假如你一开端就报出很优惠的价格，你就没有退路了，客户尽管实践上得到了优惠但没有那种意外收成的高兴感和成功感。两种作用也是不相同的。

  不是要你用刀来伤自己杀自己，而是当你在对客户一起推销多个种类时，你特意首要告知客户其间一两个或两三个种类现在的出售情况不是很好，就等于自伤自杀相同，伤自己的产品杀自己的产品，而不是伤自己的臂膀杀自己的腿。这样很简单赢得客户的信赖，然后收到较好的作用。

  这是一种近乎诈骗的方法，常被一些不法商家用以获取不合法利益，对这些不法商家来说，这种出售奇招实践上也便是损招或许是阴招。

  可是，只需咱们过后处理了问题，不让客户和用户蒙受损失，比方客户卖不动咱们给他换换其他产品，或许客户用起来感到作用欠好咱们也要确保给他换其他的产品，这种诈骗，客户仍是能承受的。假如让客户赚到了钱，或用起来作用很好，那就更不用说了，即便客户知道了你最初是在骗他，他也不会怪你，反而还会付之一笑，这样就收到了另一种黑色幽默的作用，所以，咱们也能够偶然用一用。