莲花健康获12家机构调查与研究：公司在国内拥有30多家分公司2500多家经销商1000客商销售渠道覆盖全国产品远销世界7个国家和地区（附调研问答）

  莲花健康600186）6月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月13日接受12家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：1、品牌优势公司曾是国务院重点扶持发展的520家企业之一，被农业部等8部委认定为全国第一批151家农业产业化国家重点有突出贡献的公司，被国家工商行政管理总局确定为全国首批41家国家商标战略实施示范企业，在中国饮食业率先获得IS09001国际质量体系认证，首家通过HACCP体系认证的调味品行业企业，“莲花”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，被中国名牌战略推进委员会审定为首批“中国名牌”，被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”。 2、品质优势作为国货之光品牌，源自对食材、工艺和品质的坚持，公司始终致力于为广大购买的人提供更多健康优品，已为亿万家庭的健康美味生活服务了40年。公司核心产品莲花味精长期占据中国家庭装市场主导地位。 企业具有国家级企业技术中心、博士后科研工作站、国家小麦加工研发技术分中心和国家评定认可的检验测试中心。 3、渠道优势目前，公司在国内拥有30多家分公司，2500多家经销商，10000多家客商，销售渠道覆盖全国，产品远销世界70多个国家和地区。 近年来，莲花健康经营发展质效逐步的提升，企业价值不断的提高，已迈入提速度、扩规模、提质量、增效益的新阶段。当前，公司正全面贯彻落实521品牌复兴战略，快速推进新产品研发、新渠道建设、新机制实施、新人才引入，着力把莲花健康打造成为一家综合优势更突出、核心竞争力更强、市场占有率更高的绿色智能型制造企业，努力为经济社会和谐健康发展作出新的更大贡献。

  答：公司2022年度及2023年1季度主营业务按照产品类别分类情况如下： 2022年，公司销售基本的产品味精12.05万吨，鸡精2.04万吨，面粉3.76万吨。公司实现营业收入16.91亿元，同比下降6.83%；实现归属于上市公司股东净利润4,616.72万元，同比增长4.06%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的纯利润是6,236.30万元，同比增长37.82%。2023年一季度，公司实现营业收入4.56亿元，同比增长9.18%，实现归属于上市公司股东净利润2098.72万元，同比增长43.23%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的纯利润是2115.07万元，同比增长43.75%。

  答：2023年，公司将通过渠道规划、产品规划、“平台+”等策略，推进营销工作开展与实施，共同发力，全速推动市场的拓展、销量的提升和利润的增长。渠道规划主要举措如下： 1、空白市场开发由各大区对各自区域内的空白市场（地级市、县级区域）进行调研统计，对大区统计确认的空白区域市场交由招商队伍进行开发拓展。 2、空白渠道拓展由各大区对各自区域内空白终端渠道（KA、连锁商超以及便利店等）进行调研统计，对大区统计确认的空白渠道由招商及扶商共同配合完成。 3、终端渠道建设对各大区终端连锁系统来进行集中开发，实现重点产品的进店铺市，建立终端陈列标准，实现重点产品的上柜、陈列，提升莲花企业品牌形象和价值。

  答：杭州金羚羊企业管理咨询有限公司（以下简称“杭州金羚羊公司”）的估值系基于假设按照收购标的公司20%股份，交易对价3亿元-6亿元计算，则标的公司整体估值约为15亿元-30亿元之间，市盈率倍数（归母口径）约为54.50-109.00倍之间，市销率约为1.83-3.66倍之间。该企业主要从事的自热食品等速食近年来成长速度较快，且获得了消费者较多偏好，未来成长空间相对较大，因此具有较高的估值水平，符合一般商业惯例和估值惯例，总体具有合理性。杭州金羚羊公司当前市盈率（PE）估值水平相比来说较高，但是公司未来持续盈利能力相对良好，未来业绩成长性有望匹配当前估值水平。

  答：莲花健康自成立以来，始终致力于食品与调味品的研发、生产与销售，已形成以味精、鸡精为主导，以其他调味品系列、小麦面粉系列新产品组合的绿色产品结构，涉及的产品主要有味精、鸡精和其他调味料、面粉、挂面、面包糠及其他面制品、大米、调味酱、食用油、淀粉、糖类物质等。 杭州金羚羊公司拥有“自嗨锅”等品牌，是一家从事方便餐食研发、生产和销售的企业。经过多年发展，“自嗨锅”已成为自热食品领域头部品牌之一，在品牌影响力、供应链、渠道建设方面具有先发优势。 公司通过收购自嗨锅，双方既是强强联合，形成品牌聚合效应，同时在产品、渠道等方面也有着非常明显的互补优势。如果本次交易完成且符合预期，公司将和标的公司整合产品线和销售团队等，在速食、休闲食品、预制菜、传统调味料、复合调味料及调味包的等方面持续发力，充分的发挥各自团队专长，逐步优化公司产品结构，提升公司的产品力，进而促进公司业绩的进一步提升。

  答：截至2023年6月，公司2020年度非公开发行A股股票募集资金使用情况如下。

  答：公司积极应对消费市场趋势，以适应和满足那群消费的人需求为导向，结合年轻一代花钱的那群人新的消费理念和偏好，继续加大研发投入，与高校科研机构、业内企业等深度合作，充分的利用和发挥公司“国家级企业技术中心”“国家级检验测试中心”“博士后科研工作站”等基础研发优势，加大应用型产品研制，继续推出一系列符合最新消费趋势的新产品。通过研发投入和产品创新，促进产品体系的加强完善，同时进一步丰富产品消费的场景，慢慢地提高新产品收入占比，促进公司高质量发展;

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