Shoptop带你解读什么是跨境电子商务独立站？独立站该如何引流？

  顾名思义就是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名。简单来说就是建立自己独立的网站商店进行运营销售。

  平台模式就是品牌入驻亚马逊、速卖通等第三方平台做销售，类似于国内的电子商务平台淘宝、京东。

  从定位上来讲，登陆独立站的买家目的更关注品牌，在平台购物的买家目标是买“货”。

  现在独立站还没有开始大众化去做，所以竞争力小，且只有一部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。

  独立站是根据沙商家设计的规则所以自主权高，可以有很大成效避免规则制约，灵活性非常高，不用担心平台规则的变动会影响运营，同时能通过产品设计，提高商品的溢价空间。

  独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息商家都可以获取，这些资源可以很好的成为商家的私域流量，可以利用这些客户信息进行二次营销

  减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或者年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉

  独立站可以上架自己的产品进行出售，因为到时候是直接进行广告推广进行出售的，也不需要担心有没有流量和展现。

  通过独立站，可以不断累计企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。比如京东自营这种，我们就会对她它有着第一信任的感觉。

  目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。但在独立站上，所有数据都属于商家，商家对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

  独立站的流量一般来自两个部分，一种是付费打广告，另外一种就是免费的自然流量，具体能够最终靠以下几种方式来获取流量：

  其中SEO优化推广:即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网.站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

  使用搜索SEO商家需要了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，保证能让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链、或品牌宣传每天获得新鲜的流量。

  而SEM付费推广，是指搜索引擎营销：英文Search EngineMarketing，我们通常简称为“SEM”。常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver等。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。

  “无社交，不营销”社交平台引流也是外贸推广最常见，也是最常用的方法之一。使用社交媒体引流需要注意粉丝管理、社交运营等等，一旦你拥有粉丝，拥有运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。它的优点包括:起量快、门槛低、流量可持续等。目前市面上常见社交平台包括: Facebook、Twitter、linkedln、Pinterest、YouTube等 。

  商家能够最终靠社交媒体建立并运营品牌主页，利用社交媒体内置的集成分析工具，进行数据收集分析，实现社会化媒体广告投放和运营策略的完善与优化

  这里说的是以品牌为核心，独立站和平台站相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，平台站的客户部分沉淀到独立站。

  平台站作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道，快速拉动销售额，有一定的用户积累，因为相对来说平台站的引流成本低- -些。

  从平台引流到独立站:平台的流量，通过客服引导，客户搜索关键词，发货带卡片、在营销列表.等方式把流量沉淀到独立站。

  具有价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制的优点，但是存在易被称之为“垃圾邮件”、推广效果不明显、受众有抗拒心理等问题。

  因此运用邮件营销必须要注重邮件标题、主题落地化创意、发送频次不宜过高等。

  流量为王的时代，借用KOL影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。在海外，KOL红人遍布各大社交媒体，拥有庞大的粉丝群体。红人具有权威度和可信度，能直接带来巨大的流量和口碑。

  常见的网络红人平台包括: Famepick等， 广告主们可根据自己的业务内容选择。

  一种按营销效果付费的网络营销方式，即商家(又称广告主)利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线.上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道，并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。

  其实市面上的引流渠道层出不穷，关键的要点是，根据业务实际规模、目标市场及目标受众定位，对比不同渠道及平台，根据平台特性与运营要点进行广告推广。

  当然引流并不是我们的真正目的，转化才是促成营销成功的最终要点，做好站内搭建，运用恰好的用户运营策略与转化策略，则是各位广告主们下一步需要深度思考的方向。

  视频营销凭借优质的内容快速激发用户共鸣，备受品牌青睐。研究表明，80%的观众更愿意观看直播而不是阅读博客文章。

  当下海外视频平台除了发展较为成熟的YouTube，还有快速崛起的“国际抖音”TikTok。根据多方数据显示，人们现在在TikTok上花费的时间比YouTube、Facebook更多。商家借助视频媒体，不但可以建立主页开展视频内容运营，还可以进行广告投放、直播活动策划，吸引更多关注，获取流量。

  除了站外媒体资源广告投放引流外，为提升商城的自然访问量，商家可借助Shoptop实现高转化SaaS建站。Shoptop13年海外全媒体广告经验，流量资源丰富，引流成本低，强势助力中国品牌出海！

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