天味食品获72家机构调研：目前小龙虾首批铺市已完成公司结合不一样的地区的销售表现加大费用投放提升产品势能（附调研问答）

  天味食品603317）4月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月7日接受72家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：1）销售规模增加；2）原材料综合采购成本下降，生产运营效率提升，毛利率增加；3）投资收益较上年增加。

  答：公司一直格外的重视股东分红回报，自2019年上市以来每年进行现金分红。未来，公司仍将继续兼顾对股东的投资回报和公司的可持续发展，保持公司分红政策的连续性、稳定性及可持续性。

  答：前两次股权激励效果不明显，公司发展的同时需提升员工归属感和凝聚力，所以公司设定了10%的基础目标和15%的挑战目标。

  答：主要是优商扶商政策的持续推进，同时针对合作意愿不强、业绩长期不达标、扰乱市场秩序的经销商进行优化。

  答：目前小龙虾首批铺市已完成，公司结合不一样的地区的销售表现，加大费用投放，提升产品势能，并持续跟踪销售情况。

  答：目前食萃暂时没有往线下小B发展的规划，集团公司和食萃食品将 充分的发挥各自的渠道优势，按照既定的经营目标，稳扎稳打，不断夯实市场基础，稳步提升业绩。

  答：公司很看重不辣汤产品的研究和开发，2023年完成了C端产品全系去防腐剂，新品“鲜番茄”汤料产品通过行业首创的含有50％以上新鲜番茄颗粒和不含防腐剂，全方面提升产品风味，为广大购买的人提供健康美味的产品。目前不辣汤产品动销情况良好，作为公司战略级大单品，将聚焦资源，加大市场推广力度，逐步提升市占率。

  答：目前行业竞争趋势加剧，但是渗透率和集中度相比来说较低，花了钱的人复合调味品的品牌认知需要长期积累，随着行业加快速度进行发展，渗透率和集中度将逐步提升。近年来，抖音、小红书等平台为新锐品牌兴起创造了空间，短期内在线上形成了一定的冲击，但长久来看，其持续性及往线下渠道渗透的效果，还有待观察。

  答：目前来看原材料价格呈平稳下降的趋势，但全年下降的空间不大，公司通过一直在优化运营管理，与供应商建立长期良好的合作伙伴关系，对主要原材料的生长特性、产地和品质建立了较为完善的跟踪机制，日常生产经营中采取经济订货量方式，在预计主要原材料价格可能上涨时及时大量采购，以降低原材料价格波动对公司的影响;

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  已有234家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计1.24亿股，占流通A股11.74%

  近期的平均成本为13.18元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值较高。

  限售解禁：解禁23.1万股(预计值)，占总股本比例0.02%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁26.6万股(预计值)，占总股本比例0.02%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁74.19万股(预计值)，占总股本比例0.07%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁422.2万股(预计值)，占总股本比例0.40%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

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