一个城市经销商生意的天花板：05亿、1亿、310亿？

  今日聊一聊，一个经销商在当地的城市做经销署理，究竟能做多大，天花板在哪里，是0.5亿、1亿、3亿、仍是10亿？

  假如你在北上广深等一线城市，署理三五个闻名一线品牌，做本地的KA体系商超生意，一般来说，生意两三个亿，问题不大。

  即便你不在北上广深，在当地的省会城市，做日化品类，KA体系商超跨城市掩盖，两三亿也有不少。假如再加上批发生意，年销五亿，也有不少。

  今日咱们讨论的论题是：抛除这一些要素，在一个三五百万人口的三四五线城市或县级区域，只做本地商贸生意，究竟能做多大？

  记住在2023年9月，「新经销」组织了一场游学，在沟通进程中有一位经销商老板感叹到：商贸生意做了一二十年，原以为一年能做到三四千万的生意额，根本就到头了，也算不错了。没想到，有的经销商以为生意做到1个亿，才算是刚刚起步，都现已把商贸生意规划到10亿去了。

  由于这一句话，让我开端考虑，也问了不少其他经销商朋友，为什么经销商会存在这样的认知：三四千万生意就到头了？

  比方一个一千万生意的品牌，两个五百万的品牌，剩余三五个一百万左右的品牌，再加上一些不闻名、卖不动的小品牌。

  假如经销商聚集在一个细分品类上，比方口腔、纸卫、洗护、调味、副食、饮料等，三四千万体量在当地的细分品类生意上算是到头部了。

  以口腔为例，云南白药+好来+冷酸灵……根本上就能算得上是当地口腔TOP经销商； 以纸卫为例，恒安+清风+尤妮佳……根本上就能算得上是当地纸卫TOP经销商。

  到了三四千万生意，许多经销商老板都会以为“到头了”，由于他现已在某个细分品类做到榜首、第二。再做下去，也是从口腔跨到纸卫，从纸卫跨到洗护。

  一线品牌‍资源在其他本地经销商手里，下流门店相关品类的货架资源肯定没。一起，没有一线品牌，商超门店也不或许给你更多资源。

  这也是为什么许多经销商会以为三四千万的生意，根本到头的原因：跨品类，有难度。

  当然，在一个城市也有一小部分经销商突破了原有品类的瓶颈，勇于跨品类运营，将生意做到了8千万、1个亿，乃至是3个亿。

  我曾经在公共场所共享，在一个干流三四线城市，一个经销商的生意额天花板是5个亿。

  其间2亿生意来自某1-2个中心品类的经销署理事务（比方休食、日化、调味）+2亿全品类中小门店供给链事务（浸透本地3000家中小门店）+1亿其他品类或特通途径的多元事务（比方事业单位、学校食堂）。

  2个亿1-2个中心品类的经销署理，你能在大休食、大日化或大调味品类，做到肯定TOP1经销商。

  比方在大休食范畴：乐事、旺旺、喜之郎、亿滋、好丽友等一线头部品牌，构成休食品类的品牌组合。

  比方在大日化范畴：联合利华、蓝月亮、恒安、家化、庄臣、云南白药等一线头部，构成日化品类的品牌组合。

  比方在大调味范畴：海天、厨邦、太太乐、好人家、乌江、恒顺等一线头部，构成调味品类的品牌组合。

  2个亿的全品类中小门店供给链事务。围绕着本地的3000家中小门店为其供给一站式的产品供给，这儿的供给不一定要做署理。

  经过外部批发、流货，要点做一线畅销品（饮料、副食、休食、调味、粮油、日化、百货），中心是满意中小门店的一站式供给。

  1个亿的其他品类或特通途径的事务。比方做牛奶：伊利或蒙牛，做学校店内的包场，做1000-2000m²单体大店做品类包场，以及企业团购、礼盒商场。

  在说1、2个亿跨过到5个亿生意之前，先快速说一下，四五千万生意怎样跨过到1个亿。

  比方做面包、糕点、膨化品类，有必要要向大休食（辣卤、坚果、冲调）扩张和延展；

  比方做根底调味酱油、醋品类，有必要要向大调味（复合调味、粮油）扩张和延展。

  到1个多亿的体量，生意根本上现已安稳，在当地也是小有名气。接下来怎样进一步跨过呢？

  许多1个多亿生意的经销商，50%-60%的生意是来自商超，30%-40%的生意是来自批发或农贸，10%-20%的生意是来自特通学校，或许企业团购等非干流途径生意。

  假如只给中小门店供给单一休食品类、单一调味品类、单一日化品类，很难完成高效周转，一起人员配送本钱也很高。

  因而，针对很多中小门店的生意，不能像过往按品牌经销、品类运营的做法，而是跳出品牌和品类的概念。为中小门店供给一站式的日化、休食、调味、水饮全品类的供给。

  当你做中小门店围绕着休食、日化、调味做到了1个亿生意，此刻，自然而然，会有日化和调味厂家或总经销找你，跟你谈经销署理协作。

  有了中小门店1个亿的生意，加上原有1个多亿的生意，根本上现已跨到了2到3个亿体量了。有这个生意体量，收买吞并当地经销商，相对也会简单得多。在原有生意根底上继续做到5个亿仅仅时间的问题。

  由于许多人以为经销商生意做不大，三五千万、一两个亿现已到头了。做不大，如同看起来还挺low的。有的经销商干到了五六千万，然后就去出资，到上游开厂，到下流开店。觉得开厂、开店，才是真实自己的生意。

  我反而以为经销商的生意，大有可为。“可为”的原因，不是这个生意多挣钱，而是经销商这个职业里的人，考虑得太少，找机会的太多。

  假如真的能沉下心来，好好做，咱们我们都以为会呈现渐渐的变多的5亿以上的本地超级大商！

  2024，新的一年现已敞开！尽管2023年各种应战、各种压力，但都已逝去。新的一年，我也强烈建议经销商多出来逛逛，看看更多的全国同行大商是怎样判别和看待接下来的商场改变。

  当你在面临生意困惑时，向内求，永久都不或许找到答案，反而会堕入内卷中；向外求，看外界优异大商的考虑逻辑，才干真实寻觅自我想要的答案。