今年双十一这些辅食品牌卖得最好母婴店选品看这些就够了

  消费升级、产品多元化推动母婴消费加速成长，除奶粉、纸尿裤等红海竞争品类，渗透率低、市场集中度低的部分细分品类依旧有巨大的增量市场可挖掘。这其中，随着众多饮食业大佬的竞相进入，母婴零辅食开始走向台前。今年天猫双十一预售中，婴幼儿辅食品牌整体表现如何？未来辅食又能否成为母婴店抢占低龄市场的下一个热门赛道？

  截止2020年10月28日23:59，2020年天猫双十一婴幼儿辅食品牌最终揭晓的top20分别是小皮、嘉宝、 Earths best、 英氏、 亨氏、MOMZOOM、禾泱泱、禧贝、方广、伊威、爷爷的农场、小鹿蓝蓝、秋田满满、hakubaku、Ellas Kitchen、贝拉米、Pom’Potes、艾唯倪、美林、碧欧奇 。

  目前婴幼儿辅食市场还是进口品牌居多，市场集中度相比来说较高。从榜单来看，top20品牌中，仅7家为国产品牌，且排名前五的品牌中进口品牌占据四席，可见，在辅食的选择上，外资品牌因其优质的产品和品牌效应尤其受到国内市场和消费的人的青睐。而相比之下，国内婴幼儿辅食营养品研制的起步较晚，品牌定位也大多不如国外高端大牌，所以过去与国外产品竞争时，常常处于劣势，但近两年国产品牌也在逐步崛起，就英氏目前所处的行业地位和所占的市场占有率足以证明。

  英氏目前可以说是国产第一辅食品牌，经过多年的发展，英氏已经涵盖清清葆、营养面、饼干、磨牙棒、肉酥、葡萄糖、米饼、溶豆、泡芙等多个品类，2020年又一次进行品牌产品升级，提出“辅食5阶精准喂养体系”，为广大购买的人提供更专业科学的宝宝专属辅食喂养方案，品牌专业价值提高也将推动其进一步发展。

  其实不止是英氏，诸如方广、伊威、MOMZOOM、禾泱泱等在内的国产辅食品牌增速持续强劲，获得了较高的市场占有率，稳占婴幼儿辅食榜前十。MOMZOOM作为一个年轻的辅食品牌，在新生态母婴市场，重新定义了中国“新辅食”——“纯净宝宝食物”，仅用一年时间就在众多传统大品牌中突出重围，成为超级黑马。禾泱泱虽总部设于上海，其产地遍布全球，发展至今，不仅线上渠道布局完善，线下更是与多个高端精品超市、盒马鲜生、山姆会员商店等合作，同时覆盖了爱婴室、孩子王等知名母婴连锁门店。

  值得关注的是，此次还上榜了一个新的国产辅食品牌——小鹿蓝蓝，据了解，小鹿蓝蓝是三只松鼠旗下宝宝零辅食专业品牌，上线天天猫旗舰店单日成交额突破125万。依附于三只松鼠千万级容量的供应链和专业的研发机构和质量检验机构，小鹿蓝蓝未来的发展十分可期。

  当下，婴幼儿辅食行业高端化、有机化、精细化趋势愈加明显，从几个头部玩家的发展路径来看，这一趋势尤为明显。主打“有机”和“高端”的小皮和Earths best，近两年来都发展迅猛，在此次双十一预售中，分别位列TOP1和TOP3，截止到2020年10月28日23:59，小皮在婴幼儿辅食品牌中位列榜首，销售额超千万，遥遥领先于另外的品牌。嘉宝自不用说，自定位中高端后，在线上渠道包括跨境渠道加大投入，并持续推出新品，得以实现稳定高增长。相比之下，但曾经“第一”的亨氏，却因为仍定位中低端的基本款产品，开始慢慢走下滑路线，此次仅占到了第五的位置。

  从有机的角度来看，其实有机并不是婴幼儿食品里的新鲜概念，而当下的辅食市场又一新趋势凸显，即“无添加”、“更原生态”，即更接近食材本身的辅食制作，诸如贝拉米、MOMZOOM萌煮、艾拉厨房Ella’s Kitchen等品牌的崛起都足以体现。可见，消费者愿意投入更多费用，更注重辅食产品的品质和质量。这也证明了好的品牌和产品在国内市场有较大的发展的潜在能力，破局的重点是产品营养性和安全性。

  精细化体现在辅食细分品类的崛起。诸如日本国民婴儿面条辅食品牌Hakubaku，最热销的产品是为0- 3 岁宝宝专门研发的无盐辅食面条，截至 2019年5月，Hakubaku 已为全球宝宝提供了9600万餐的辅食营养面条。另外，国产辅食品牌秋田满满作为崛起的新星，旗下的一款核桃油作为爆款，被众多网红大V反复推荐种草。

  就现在来看，用户年轻化、消费精细化、育儿科学化以及品牌国产化为营养辅食市场发展提供了各种机遇，在这样的态势下，相信未来的营养辅食市场一定能向更高更强的方向发展。双十一大战开启，品牌争夺战正式打响，至于最后TOP20风云榜如何，我们大家一起期待吧。