营销秘籍—调味品行业

  我国的调味品行业，现在呈现的特点为收益低、成本高、地域差异大，行业的毛利一般处于25%左右，其中的头部企业能达到35%以上，但是产品的附加值比较低，行业的整体盈利能力处于比较低的位置。同时，我国各种菜系受到个人口味和地方风俗的影响，因此，调味品企业是带有部分的区域属性的，举个例子，由于山西人对醋的热爱，造就其四大名醋发源地之一的地位，是制醋类企业的聚集地；广州则是南方酱料公司的主要聚集地，当地有厨邦、海天味业、李锦记等国内非常著名的酱料企业。

  我们从调味品整体的生产所带来的成本中看，包装材料与原材料的成本占比最大，一旦这两个方面的价格有了变化，是会给调味品生产公司能够带来非常大的影响。以调味品中很常见的酱油作为例子，海天味业—作为酱油的有突出贡献的公司，我们从其公布的去年年报中看到，在企业的整体成本中，各类生产材料的成本，在所有成本之和中的占比，高达83.41% ，而人工费用占比为2.53%，制造费用占比7.98%。

  据互联网整理资料中的多个方面数据显示，截止2020年，我国调味品行业的市场规模已达到了3870亿元，同比增长17.5%。随着我们国家家庭人口数量及结构的变化，观念也在发生着变化，调味品行业将会迎来新一轮的发展，整体市场的发展前途十分被看好。

  我们再从人均需求的层面中看，调味品行业具有必选属性强的特征。根据互联网整理的统计数据，在2006至2020年间，我国调味品的人均消费量，实现了翻倍的增长，从5.7千克/年增长至10.7千克/年，年复合增长率约为5%。所以，从综合看来，我国的调味品行业是非常具备发展的潜在能力，容易诞生大市值企业的。

  根据互联网整理的相关调查数据，在产品类型进行区分，现在我国的消费者主要采购的调味料产品有：酱油、醋品、食盐、料酒及香油等。其中酱油、食盐的需求量是最大的，分别有76.5%和79.8%的消费者会选择购买。

  我国的各种调味料种类很丰富，各个地区的代表性口味也不一样。目前，我国广东省（李锦记、厨邦、海天味业）、四川省（千禾、美乐、保宁）分布的知名调味品企业是比较多的。

  在未来，我国的调味品行业的发展的新趋势会朝着运作精细化、产品细分化、技术升级化和企业整合化发展。在不久的未来，调味品产品会向着更细分的品类进行发展，“绿色”“健康”“有机”等概念将会受到消费者更多的关注。同时，企业的集中度也在不断的提高，企业同时会通过增强自身的运营能力，来提升对渠道方面的控制，并且通过不间断的技术升级，研发更多新的口味，以迎合消费者一直在变化的需求。

  青岛XX食品配料有限公司，成立于2013年，客户自19年开始接触线上推广，时间不长，从开始到现在，使用的，都只通过引擎获客，但是随着近些年来，竞争越来越激烈，效果方面是越来越差，接下来针对客户的情况，咱们进行账户优化。

  在沟通了解客户的情况后，得知客户现在的主要诉求是提升日均咨询量，经过调取账户的数据并做多元化的分析后，发现账户的主体问题集中在这几个方面：

  客户在调整之前的结构是按照地域进行的比较简单的分配，分词不够仔细，导致部分业务点有很多重合的关键词，这样会导致账户质量度很难提升，同时不利于后期的数据分析。

  对于以上问题，解决的办法最好是重新进行账户搭建，还是以重点推广的产品进行计划的搭建，区分PC/移动进行搭建，计划的组间配置主要是以当前计划的产品的词性进行划分的。

  地域、时间、预算等相关的的账户设置，依然按照客户之前的设置进行，暂不修改。

  客户之前的关键词价格都是设置为统一价格，这样是不合理的，关键词的价格，是要根据其想要的排名进行设置的，客户之前一般排在第二、三位，排名一般，应该将核心词的价格调整到足以保持排名第一位时，是最合理的，其他长尾词可设置统一价格，排名一般在2-3位即可。

  客户开始推广时将匹配模式设置的是以精确匹配为主，短语(精确包含)为辅的匹配方式，导致账户整体的展现量少，经过调整后，将核心关键词设置为短语(同义包含)，长尾词方面设置为短语(核心包含)。通过以上的修改，客户账户的展现量提升了2.5倍。

  在保留客户之前的关键词的基础上，依据核心业务词进行拓词，结合各类的拓词工具，包含量身推荐词包、八爪鱼拓词以及观星盘拓词等手段，提升关键词数量。以上操作过后，关键词数量及有消耗关键词数量对比之前提升了30%和25%，整体流量增加。

  以上关于关键词的相关操作，客户账户的展现数据及关键词的排名等，有了非常大大的提升，导致最终的转化率提升了37%。

  由于调味料行业用户多以女性作为主要群体，更多看中的是健康、价格及活动。针对人群属性，在创意撰写的时候，要对健康、价格等方面着重体现。

  客户在调整之前，覆盖高级样式种类不多，在PC端，只设置了皇冠样式一种，移动端的各类组件只上传了几个单图的图片组件。经过各种添加后，除了移动端的APP样式组件外，进行了全面覆盖。

  通过对各类创意的改及添加，账户CTR整体提升了近21%，转化率提升了近33%。

  向日葵落地页在使用的过程中，上手比较快。在各类物料准备齐全的情况下。20分钟就能制作出一个相对简单的落地页。

  向日葵在建站中的设计除了上手容易外，也包含了丰富的组件，可以让用户自由发挥，打造出个性的优化页面来。

  向日葵落地页，由于是搜狗自身设计的，所以尤其是在搜狗推广中，打开速度更快一些，大约能够提升20%左右。

  好了，今天的分享就暂高一段落，希望今天表述的针对调味料行业的现状及账户调整技巧能让大家有一些启发，更多行业干货，请关注丝路赞学院。返回搜狐，查看更加多